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帮助Aftership跨境电商相关SaaS服务最佳实践落地

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  • 跨境电商尾程物流追踪

  • 邮件营销

  • 电商售后服务

爱客科技

  • 预付费SaaS服务

  • 后付费实际用量服务

  • 全球8个子公司

  • 团队400+

  • 覆盖14,000+企业客户

  • 客户简介

    AfterShip是一家服务国际电商赛道的B2B SaaS公司,团队和业务遍布北美、欧洲、亚洲等世界各地。公司旗下的电商SaaS产品矩阵涵盖商家物流追踪、邮件营销、退换货服务等售前售后各个环节,包括eBay,Etsy,Wish,宜家,Aesop,TOMS , Gymshark等在内的国际品牌客户都在使用,其起家产品 AfterShip (#1 Shipment Tracking) 已成为国际领先的快递查询解决方案,连通全球980多家物流商,每年帮助商家及消费者追踪查询超10亿包裹。

  • 信息化挑战

    1、业财分离:业务中台与后台财务系统没有打通,财务还在使用手工记账和开票,导致效率低下;
    2、SaaS服务的管理由于财务系统限制,暂时使用的是收付实现制,急需向权责发生制转换
    3、多产品线,多种销售模式的一体化管理困境
    4、国际化趋势加速,缺乏国际化财务软件,国内财务软件很难满足全球财税合规个性化管理要求

  • 解决方案

    业财一体化主数据&业务中台与NetSuite贯通&多产品线多销售模式一体化管理


    1、业财一体化主数据:多产品线SaaS服务主数据,多种收入确认模式,服务套餐;客户主档和客户账号(Orgs)管理;成本中心和利润中心;
    2、预付费框架合同和用量限制,后付费费率定价;
    3、业务中台无缝集成:同步产品和客户信息,客户预付费超额用量,后付费实际用量信息;
    4、CRM到ERP到财务核算的完整闭环流程
    5、预付费SaaS合同的自动化收入确认,递延收入的管理,以及超额用量的月底自动开票;
    6、后付费合同客户各账号的月底实际用量同步,汇总自动开票;
    7、多模式销售佣金自动计算
    8、财务自动化:应付管理、固定资产、费用摊销和银企直连;

  • 客户收益

    1、NetSuite SaaS最佳实践的深度应用:ARR、MRR、LTV、CAC、TCV、ACV等SAAS关键指标的应用,权责发生制自动化收入确;
    2、Hitpoint在SaaS领域的深厚积累和实践经验为Aftership提供了从售前咨询、方案设计、项目落地长期拓展性运维的专业化SaaS云服务;