光伏一元时代，制造商&分销商破局！

2023年10月，首现低于一元的0.993元／w组件投标价，震撼了整个行业，自此，光伏行业迈入“一元时代”，接近或低于1元／w的价格屡见不鲜，而这一切的发生皆因行业的内卷局面愈演愈烈。新玩家的不断涌入，新技术路线的日益成熟，行业供应链能力的成长强大以及管理的精细化发展开启了行业成长加速度。

“一元时代”是百花齐放的时代，同时也是大浪淘沙的时代。如何生存，如何发展，如何实现差异化竞争，是这个时代每个光伏企业的重要课题。

行业挑战：

•随着光伏行业从“中国造，全球卖”转向“全球造，全球卖”，冗长供应链会带来长交期和供应不确定性，极易导致延期交货，且难以把控货品供应状态。

•物料、库存、成本数据难以实时准确，成本管控混乱，产品管理不够清晰透明；同时，传统系统难以做到对每片组件、每个批次电池片溯源，无法及时洞察问题出自哪个环节，比如是哪个供应商的哪批电池片出了问题，还是哪天做的哪次层叠不对，亦或是物流出了什么差错，难以实现精细化质量管理和追踪。

•技术迭代势必会迎来产线升级。业务的衍生和变化需要灵活可扩展的弹性系统予以支撑，去适应产品数据的变化、产线检修以及各种日常运营数据的波动；另外，数据分析能力也是必不可少的基本功。

在行业趋势和时代洪流的裹挟下，光伏制造商、分销商若想乘势而上，则必须要有勇于创新的精神，创新市场、创新渠道、创新技术、创新系统，另开生机。而任何生产运营业务的创新，如果没有精准有效的系统支撑就无法真正将创新落地，无法实现精细化运营。

PVMDS——光伏制造分销解决方案

上海网杉信息技术有限公司（Hitpoint Cloud）作为企业信息系统、ERP、APS、MES咨询专家，其敏锐地捕捉到了光伏行业“一元时代”的IT系统建设挑战，以此，上海网杉推出了PVMDS——基于Oracle NetSuite云ERP系统的光伏行业制造分销解决方案，携手Oracle NetSuite帮助Elite Solar、协航能源、SEG Solar、龙瑞新能源等多家光伏企业成功创新企业管理模式。

PVMDS可提供以下能力：

•适应光伏组件、电池片行业特性物流数据管理功能方案，完善易用的组件序列号、电池批次、其他原材料批次管理功能以及电池片生产管理中，分效率档、颜色管理生产的方案和功能，帮助企业实现物流、采购、产品属性信息的实时贯通。

• 业务、财务分析模型和功能包含按单核算模型、按单核算全链条成本、利润模型、生产成本、直接费用分析、间接费用分析、现金流健康度监控预测等模型，帮助企业建立经营分析体系，并无需另外购买开发BI系统。

•专为组件、电池片生产特点优化的高级有限产能排程及PMC计划（APS+MRP），支持按单生产和现货生产两种模式，达成自动生产和采购计划、优化PMC计划、交期承诺、交付预警。

•集团财务合并报表、集团内交易自动化、多会计准则转换自动化，并支持全球180+国家地区的当地语言、货币、财务、税务本地化。

•完整的CRM功能提前规划，精准管控业务机会与报价，合理规划订单交付；此外，便捷的客户门户网站以及供应商门户，可让客户在线上下单、收付发票和查询组件序列号溯源，供应商线上接收订单、更新物流状态并且完成对账。

•结合PDA的仓库管理可轻松完成条形码扫描、采购入库质检、库位、库存、收发货、盘点；同时进出口物流管理可帮助精准掌控详细的销售、采购物流进度与费用，并提供物流预警。

•无需集成整合、无需双系统操作的全链条、多场景OA审批。支持订单审批、毛利审批、采购比价、付款审批等，且不需要购买、实施、集成OA系统，比如在电池片采购审批时，可直接看到3家供应商的历史报价、采购价数据；并且多种可选的MES选项可适配不同生产成熟度。

Elite Solar的成功实践

以Elite Solar为例，EliTe Solar是全球光伏电池和组件制造商以及光伏系统服务提供商。其在越南和柬埔寨的全球制造工厂拥有 6GW 的硅片年产能、7GW 的电池片产能和 5GW 的组件产能。随着全球光伏产业的复苏，EliTe Solar欧美订单大幅增长，同时越南和柬埔寨电池工厂投产，急需一套全球化ERP替代之前的ERP，高效管理EliTe Solar的全球业务。EliTe Solar希望通过同一平台在打通全球贸易链条的同时，全流程管理海外越南和柬埔寨工厂以及组件业务的外协生产，做到所有订单和关联交易全程追溯和订单成本利润精细化核算。

”数“尽其用，智慧管理

•集团化全球化运作，打通Elite Solar全球贸易和生产链条；

•一套系统多业态支持，除全球贸易外，对全球供应链同步实现全方位支持；

•集团整体的采购和生产计划的一体化，满足外协工单管理、海外越南和柬埔寨电池生产工厂的精细化管理需求，整个订单的交付流程清晰可见；

•集团财务统一管控，实现订单全程追溯和订单成本利润精细化核算。

核心技术、产能扩大、成本优势、政府激励政策成为光伏新能源企业走出国门的底气，整个市场向上发展，但随之而来的激烈竞争也需要企业严阵以待，数字化另辟蹊径，在企业软实力上实现弯道超车，并辐射至业务各个层面，加速构建“光伏+”多元化布局！