行业痛症
行业特殊性
不同行业的ERP系统有其特殊性，单单使用一套统一标准的软件，以不变应万变是行不通的。以服装行业为例，单是服装的款式和号码就超出了标准ERP物流模块所能满足的范围，因此供应商需要在统一标准的ERP系统基础上，根据贸易行业的特点制定应用模块及行业性解决方案。
产品生命周期
贸易行业的产品生命周期相对较短。以服装行业为例，一类服装从进入市场到退出市场，平均寿命只有2～3周，这就意味着企业的ERP系统每两三周就要做调整以适应产品的变化，目前大多数ERP系统是不可能做到的。
网络经济时代的到来
近期Forrester咨询公司研究发现，72%的中端市场B2B企业，有至少25%的销售订单来自于线上；还有40% 以上的B2B企业线上交易额增长了至少20%。另外，接近59%的中端市场B2B企业买家表示，他们今年将电子商务渠道作为重点的投资优化对象。越来越多的中端市场B2B企业在线上消费者的市场驱动下，将营销重点转移到网上，那么企业战略的下一步就是将企业电商系统转移到云端，继而合理地扩大云服务在企业的应用。
管理人才奇缺
目前贸易行业需要的是能够促进企业人才潜能发挥以及组织企业系统良性运转的将帅之才。许多贸易企业不惜重金聘请高级物流管理人才、组织协调人才，但能够胜任贸易行业强大功能的现代信息物流组织系统的将帅人才却少之又少。
