企业运营制胜之道-有限资源达到最大输出！

今天，细致的资源分配和盈利能力分析对于保持财务健康是非常必要的。制造商、分销商和零售商在制造或购买商品时必须时刻关注利润。企业还应评估其完整的产品组合，以了解哪些项目对利润的贡献最大，并利用这些见解来确定哪些需要加倍努力，哪些需要价格或设计调整，哪些需要逐步淘汰。

利润最大化和满足客户需求的八大步骤

01应用帕累托原理

使用帕累托原则对您的库存进行分类是确定您应该优先考虑哪些项目以及哪些项目应该获得较少投资的好方法。

02记录产品生命周期

在最基本的层面上，产品生命周期包括四个阶段：引入、成长、成熟和衰退。产品生命周期曲线是一个重要的框架，因为产品的阶段会影响其评估方式。

03评估衰退期的产品

不要忽视处于衰退阶段或根本未能获得牵引力的项目——企业不能让垂死的 SKU 蚕食利润，尤其是在它们的利润率很低的情况下，要么以赋予产品新生命的方式改造产品，要么制定计划将其淘汰。

04考虑衰退期项目的材料投入

每个 SKU 的内容是企业在查看产品组合时要考虑的另一个因素，以此降低订购通用组件或材料以及库存过时的风险。同时，这些投入的价格上涨和采购问题也应该成为优化产品选择的决策因素。

05认识劳动力的作用

制造商非常清楚，劳动力短缺在需要特定技能或经验的岗位上尤为严重。例如，德勤预测，到 2030 年，制造商将短缺超过 200 万工人。

06平衡成本和定价

根据标准普尔全球采购经理人指数，自疫情开始以来，投入价格已大幅上涨并将继续上涨。因此，公司跟踪生产或获取他们销售的每件商品的成本与以往一样重要。

07宏观经济状况因素

在这个动荡的经济时代，决策者不仅应该考虑产品在今天市场的表现，还应该考虑其在未来的环境市场下会如何发展。

08企始终遵循指标

正如我们所指出的，数据在产品合理化方面发挥着不可估量的作用。销售历史、趋势和盈利能力本身就是重要的数字，但它们在用于计算 KPI 时会提供额外的价值。

使用统一系统管理您的产品组合根据产品目录的大小，手动计算您销售的每个 SKU 的数字可能会非常耗时或完全不切实际，这就是为什么您需要能够在每一步都提供帮助的软件，从管理产品生命周期到跟踪成本到定价管理再到产品开发。

领先的云 ERP 系统（如 NetSuite）可以作为您整个业务的中央数据存储库。对于大多数成长型和中型公司而言，ERP 拥有充当产品生命周期管理系统所需的一切。NetSuite 的库存管理和订单管理模块可以实时跟踪所有销售情况，以便您了解销售和盈利趋势。

由于 NetSuite 是一个单一的集中式记录系统，因此库存记录可用作产品信息管理 (PIM) 解决方案，包含有关 COGS、MSRP、物料清单详细信息等的所有相关数据，这些解决方案可跟踪每个产品的规格并提供详细信息，例如发布日期和历史性能，以帮助您了解其在生命周期中的位置；同时，还可以按项目显示标准成本和到岸成本，以及随着时间推移的变化曲线。

NetSuite 用户可以轻松查看最畅销商品、最赚钱的商品以及最昂贵的制造或购买的报告，这使得区分表现最佳的商品变得尤为容易。NetSuite 预先构建了仪表板来跟踪常见的 KPI，非技术用户可以快速设置自定义仪表板。

ERP 中的计划功能可帮助企业预测未来需求，因此帮助企业避免购买不合适的产品或过多的库存。例如，公司可以看到最好或最坏的经济状况将如何影响不同产品的销售。制造商可以通过 NetSuite MRP 将其提升到一个新的水平，制定生产计划，详细说明满足预期需求所需的材料、零件、机器能力和劳动力的确切数量。然后，企业可以发现大部分问题——比如工人短缺——并了解这将如何影响财务业绩，以便制定计划，将影响降至最低。

最后，NetSuite 库存记录中的数据，如销售趋势、成本和价格历史，可以帮助确定理想的价格，同时，该系统还可以帮助进行促销管理。用户可以在特定时间段内设置价格变化，仅提供特定数量的折扣，并在产品不符合特定盈利门槛时将其标记为不符合促销条件，并且折扣生效后，您可以在 NetSuite 中监控结果。

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